Prospection B2B avec l’IA : trouver des magasins avec Codex

Un rendez-vous annulé, deux heures libres en centre-ville ou une journée à préparer depuis ton hôtel : quels magasins visiter, et dans quel ordre ? J’ai créé JRM.ai B2B Scout pour transformer cette question en un dossier de prospection exploitable.

Si tu débutes avec Codex, commence par lire comment installer Codex et faire tes premiers pas avant d'aller plus loin.

La prospection B2B avec l’intelligence artificielle commence ici par une tâche concrète : trouver des magasins revendeurs à visiter et préparer sa tournée commerciale. B2B Scout est un skill JRM.ai conçu pour Codex. Son rôle : t'aider à préparer une tournée de prospection physique auprès de magasins, de A à Z, directement dans ton interface Codex.

L'exemple utilisé ici — et dans la vidéo — porte sur les bijouteries fantaisie. Deux cas concrets : une matinée à pied à Clermont-Ferrand, et une journée en voiture à Aurillac.

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Trouver des prospects B2B avec l’IA

La méthode

B2B Scout ne remplace pas ton jugement commercial. Il structure le travail de préparation qui prend du temps et qui, souvent, ne se fait pas.

Concrètement, il produit :

• un listing de magasins candidats, sourcé et vérifié sur le web
• un planning avec horaires et pauses, adapté à ta contrainte de temps
• des trajets calculés via IGN (distances et durées théoriques, sans trafic temps réel)
• des liens Google Maps pour chaque segment, retour inclus
• un fichier CSV et KML importable dans Google My Maps
• un rapport complet dans le chat, et par email si tu le demandes

Comment qualifier les magasins avant une visite ?

Commence par préciser ce que tu vends, le type de revendeur recherché et la zone que tu peux réellement couvrir. Pour B2B Scout, un prospect est un point de vente candidat, pas un client déjà intéressé.

L’IA aide à croiser les établissements trouvés avec leur site et les informations publiques : assortiment, adresse, activité et horaires. Demande une source pour chaque information utile, ainsi qu’une liste des points restant à vérifier. Un code d’activité seul ne suffit pas à conclure qu’une boutique vend tes produits.

Tu obtiens ainsi un fichier de prospection à relire, puis un planning de visites compatible avec ton temps disponible. Le cas des bijouteries fantaisie peut être adapté à la décoration, à la mode ou à d’autres commerces physiques : change la cible dans ton prompt et fais vérifier l’assortiment. Le skill ne fournit ni intention d’achat garantie, ni liste d’adresses e-mail personnelles.

Les scripts

Le skill contient une méthode, des références, une configuration pour Codex et des scripts Python. Les scripts utilisent la bibliothèque standard : ils collectent les établissements via l’API Recherche d’entreprises, sollicitent les trajets IGN, organisent les visites et produisent les fichiers. Les connecteurs Google servent ensuite à la livraison.

Le skill apporte la méthode ; les connecteurs ouvrent les services ; ton prompt définit la mission. Tu gardes le choix des produits, de la zone, des horaires et des destinataires.

Les connecteurs

Trois sources sont mobilisées dans la démo :

• MCP data.gouv.fr : découvre et documente les sources de données publiques disponibles
• API Recherche entreprises : collecte les informations sur les sociétés (dont les données financières par exercice, quand elles sont disponibles — sans garantie de solvabilité, et sans rien inventer)
• IGN : calcule les routes

B2B Scout ne contacte aucun prospect à ta place. Il prépare, il ne prospecte pas.

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Installer le skill

Télécharger le bon fichier

Le skill est disponible ici : JRM.ai B2B Scout — fichier ZIP et guide complet. Tu peux aussi parcourir l'ensemble du catalogue des skills.

Important : télécharge le dossier ZIP complet. Il contient SKILL.md, les agents, les scripts et les références. Ne copie pas SKILL.md seul — le skill ne fonctionnera pas correctement.

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Capture réelle de la fiche en prévisualisation : le bouton télécharge l’archive complète.

Installer dans Codex

Demande à Codex d'inspecter le dossier téléchargé, puis de l'installer dans :

~/.agents/skills/jrm.ai-b2b-scout

en conservant l'arborescence telle quelle.

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Capture réelle sur macOS : les trois dossiers et SKILL.md restent ensemble, directement dans jrm.ai-b2b-scout.

Demande-lui de vérifier que Python 3 est disponible et que la connexion Internet fonctionne. Si le skill n'est pas détecté après installation, redémarre Codex.

Tu n'as pas besoin de GitHub ni d'une clé OpenAI spécifique pour ce skill. L'accès dépend de ton compte Codex habituel.

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Capture réelle : tu peux lire les fichiers sur la fiche avant de télécharger le ZIP complet.

Configurer les connecteurs

MCP data.gouv.fr

Pour reproduire la démo, ce MCP est requis. Voici comment l'ajouter :

1. Va dans Settings / Paramètres
2. Clique sur MCP servers puis Add server
3. Nom : datagouv
4. Type : Streamable HTTP
5. URL : https://mcp.data.gouv.fr/mcp
6. Clique sur Save, puis Restart

Le serveur public se configure avec cette URL ; aucune clé personnelle n’est indiquée dans sa procédure officielle. La documentation officielle est disponible sur github.com/datagouv/datagouv-mcp.

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Schéma de configuration, et non capture de l’application. Les valeurs sont à recopier dans les paramètres MCP.

Drive et Gmail

Dans le catalogue des plugins de l’application, cherche Google Drive, installe-le puis utilise son bouton de connexion. Choisis le compte Google qui recevra tes dossiers et autorise les accès dans la fenêtre Google. Fais la même chose avec Gmail si tu souhaites recevoir le rapport par e-mail. Les intitulés peuvent varier selon ta version et ton espace de travail.

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Schéma du parcours de connexion Google Drive. Après l’installation, ouvre un nouveau chat pour disposer du plugin.

Le plugin Drive doit être connecté avec le bon compte Google, et avoir la capacité de créer des dossiers, téléverser, lire et partager des fichiers de façon ciblée.

Pour vérifier : demande à Codex de tester la lecture de tes capacités Drive — sans envoyer de mail de test.

Le plugin Gmail est optionnel. Il sert uniquement à l'envoi du rapport par email. Connecter Gmail ne garantit pas la capacité d'envoi — vérifie que la capacité d’envoi est disponible pour ton compte.

Quelques points à ne pas confondre :

• L'autorisation se fait via l'interface Google, jamais en donnant un mot de passe dans le chat
• La carte en ligne My Maps nécessite une connexion navigateur séparée — elle n'est pas automatiquement liée à Drive
• Si Drive n'est pas disponible, les fichiers sont générés en local — B2B Scout ne crée pas de faux liens

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Un premier prompt pour tester

Voici un prompt simple pour démarrer sans email, sur le cas Clermont-Ferrand :

Utilise $jrm.ai-b2b-scout pour préparer ma tournée du [DATE EXACTE].
Ville : Clermont-Ferrand
Créneau : 10h–12h30
Mode : à pied, départ et retour place de Jaude
Durée de visite : 20 min par magasin
Marge entre visites : 1 min
Candidats maximum : 6
Cible : bijouteries fantaisie
Sources : horaires web, MCP data.gouv.fr, routes IGN
Indique clairement tes hypothèses.
Utilise les scripts du skill. Signale les outils indisponibles.
Vérifie l’assortiment, les adresses et les horaires pour cette date.
Fournis le planning, les sources, tous les liens Google Maps
et le trajet de retour, ainsi que les fichiers CSV/KML.
Garde les livrables en local. Aucun email ni contact prospect.

Remplace [DATE EXACTE] par la date de ta tournée. B2B Scout te proposera les candidats disponibles et construira un planning réaliste — sans promettre 6 visites si les contraintes ne le permettent pas.

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Passer à une journée complète, puis recevoir le dossier

Le deuxième prompt propose une journée en voiture au départ d’un hôtel à Aurillac, de 8 h 30 à 18 h, avec 30 minutes par visite, une pause déjeuner de 45 minutes et des marges de stationnement. Tu renseignes la date et l’adresse exacte de ton hôtel. Le skill présélectionne au maximum dix candidats dans un secteur cohérent, puis retient les visites réalisables. Il ne promet pas de couvrir tout le Cantal.

Les deux prompts complets comprennent la livraison Drive et Gmail. Remplace chaque champ entre crochets : le destinataire doit être explicite. Après contrôle des fichiers et de ses accès, le mail contient le planning, les adresses, la navigation, les sources, les réserves et le lien du dossier, sans pièces jointes.

Si une étape échoue, le skill doit annoncer ce qui existe réellement : fichiers locaux, dépôt Drive partiel ou mail non envoyé. Un envoi incertain se vérifie avant toute relance pour éviter un doublon.

Questions sur la prospection B2B avec l’IA

Comment trouver des prospects B2B avec l’intelligence artificielle ?

Définis ton offre, le type de magasin et ta zone. Dans Codex, B2B Scout recherche des établissements candidats, vérifie leur pertinence avec des sources web et prépare un planning. Tu relis les informations avant toute visite.

Peut-on préparer une tournée commerciale avec l’IA ?

Oui : précise le départ, le retour, la date, le mode de transport, le temps de visite et les pauses. B2B Scout utilise IGN pour calculer les trajets et retient les visites réalisables. Les horaires doivent être vérifiés et les durées n’incluent pas le trafic réel.

Est-ce un outil d’envoi automatique aux prospects ?

Non. Le skill prépare la recherche, la qualification et la tournée. L’option Gmail livre le rapport au destinataire que tu indiques ; elle ne lance pas de campagne de prospection.

Le skill n'est pas détecté après installation.

Vérifie que tu as bien installé le dossier complet (pas seulement SKILL.md), que l'arborescence est conservée, et redémarre Codex.

Le MCP data.gouv.fr ne répond pas.

Vérifie l'URL exacte (https://mcp.data.gouv.fr/mcp), le type Streamable HTTP, et que Codex a bien été redémarré après l'ajout.

Drive est connecté mais les fichiers ne sont pas déposés.

La connexion seule ne suffit pas. Vérifie que les permissions de création et de téléversement sont bien accordées dans l'interface Google.

Je ne vois pas My Maps se mettre à jour automatiquement.

My Maps nécessite une connexion navigateur séparée. Importe le fichier KML manuellement depuis mymaps.google.com.

Les données financières d'une entreprise sont absentes.

Une absence dans les sources consultées reste une information manquante. Le rapport précise l’exercice et le périmètre société lorsqu’une donnée est disponible ; il ne constitue pas une garantie de solvabilité.

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Accéder au guide et au skill

Le guide complet et le fichier ZIP sont disponibles gratuitement :

Accéder au guide B2B Scout + skill

Tu peux demander à recevoir le lien du guide par e-mail. Cela ne t’inscrit pas automatiquement aux actualités : ce choix est distinct et facultatif. Tu peux aussi télécharger directement le skill et le guide sans formulaire.

Commence avec quelques magasins proches, relis les sources, puis adapte la demande à tes produits. L’objectif est de mieux préparer la rencontre commerciale, pas de déléguer ton jugement.

Sources et documentation

Vérifiées le 4 octobre 2026 : skills Codex, configuration MCP, plugins Google Drive et Gmail et MCP officiel data.gouv.fr.